Повышения комиссий и логистики Ozon с 1 июня 2025 съест прибыль селлеров окончательно. Как коснется тебя и что с этим делать?

Изменения логистики Ozon с 1 июня 2025 и подробный план адаптации для селлеров

Ozon обновил правила расчёта логистических расходов для FBO- и FBS-продавцов, и эти нововведения угрожают марже многих. Если вы не изучили письмо про «последнюю милю», сейчас самое время разобраться. Мы подробно расскажем, что именно поменялось, какие риски это создаёт и какие конкретные шаги помогут вам сохранить прибыль.

Что именно изменилось
Фиксированная «последняя миля» вместо процентной ставки
Раньше вы платили за доставку последнего участка маршрута 5,5 % от цены товара (максимум 500 ₽). С 1 июня ставка заменилась фиксированной оплатой до 25 ₽. Это откатили страшное изменение логистики от 7 апреля, но легче не стало во многих нишах, потому что просто подняли комиссию.

Рост комиссий по большинству категорий
– Одежда и обувь сохраняют прежние 13 %.
– Для всех остальных товаров комиссия вырастет в среднем на 3–6 %. Таблица с новыми комиссиями есть в файле.

Ужесточение условий по индексу локализации
Чтобы стимулировать перево­зку «горячих» товаров, Ozon ввёл высокие надбавки, если среднее время доставки превышает 61 час: логистика может вырасти до +80 % от базового тарифа, а дополнительно взыма­ться до +4 % от цены товара.

Отмена бонуса за «идеальный» SLA (прогрузка региональных складов)
Раньше продавцы с очень быстрой доставкой получали скидку на логистику. Теперь минимальная ставка остаётся неизменной вне зависимости от качества загрузки складов.

Почему это серьёзно бьёт по прибыли
Ключевой инструмент гибкости утерян
Ранее вы могли снижать логистические расходы, ускоряя доставку. Сейчас этот рычаг отключён: будь ваш товар за 50 или за 5 часов в пути — ставка фиксированная.

Новые штрафы легко могут выбить маржу в ноль
Плохая загрузка региональных складов быстро прибавит вашему тарифу до 80 %. Одна задержка маршрута – и вы автоматически платите больше на протяжении месяца.

Комбинация повышенной комиссии и жёсткой логистики
Во многих категориях суммарный удар по марже составит около 6–7 %. При ассиметричности себестоимости и конкуренции на ценах это может оказаться критичным.

Четыре главных рис­ка и как их избежать
1. Среднее время доставки ≥ 61 часа
– Риск: тариф вырастет до 1,8×.
– Что делать: в личном кабинете отслеживайте SLA по ключевым кластерам. Если показатели близки к границе, срочно пересмотрите маршрут: подключайте дополнительную транспортировку, меняйте склад или обсуждайте с логистическим партнёром ускоренные рейсы.

2. Рост затрат на «последнюю милю»
– Риск: фиксированные 25 ₽ ударят по дешевым товарам.
– Что делать: пересчитайте рентабельность мелких артикулов. Если накладно — переводите их на FBS или свою доставку.

3. Рост базовой комиссии на 3–6 %
– Риск: увеличение процентной ставки «съедает» маржу на дорогих товарах.
– Что делать: проанализируйте все категории. Возможно, часть ассортимента выгоднее выводить через прямую доставку (Seller Fulfilled) или использовать спецусловия для крупных брендов.

4. Отсутствие бонуса за идеальное SLA
– Риск: нет стимула для сверхбыстрой доставки, но высокие требования остаются.
– Что делать: настройте приоритетное распределение товаров по складам так, чтобы SLA не снижалось ниже 30–35 часов, сохраняя нормальную рентабельность. Делайте упор на «оптимальную скорость», а не максимальную.

Пошаговый план адаптации
Шаг 1. Сбор данных
– Выгрузите из кабинета Ozon среднее время доставки по всем ключевым кластерам.
– Подготовьте отчёт по текущей себестоимости: цена товара + прежняя комиссия + логистика до и после изменений.

Шаг 2. Пересчёт маржи
– Внесите данные в наш Excel-шаблон. Он автоматически покажет, где маржа падает, а где остаётся в плюсе.
– Определите товары, где потери критичны, и отложите их в приоритет на оптимизацию.

Шаг 3. Оптимизация ассортимента
– Перенесите мелкий и тяжёлый товар на схемы FBS или собственную доставку.
– Для дорогих артикулов проверьте возможность прямых договоров с курьерами, без участия Ozon-логистики.

Шаг 4. Корректировка рекламы
– Пересчитайте целевые CPA и бюджеты, учитывая новые тарифы.
– Запустите эксперименты: сравните офферы с разным упором на «логистические преимущества».

Прогнозы и рекомендации
Отказ от агрессивного SLA
Многие продавцы откажутся от стандарта «29 ч» и вернутся к 42–48 часам, чтобы сохранить маржу.

Уход из узконишевых схем
Сложные товары с «мертвыми» складами будут переводиться на другие платформы или прямую доставку, где возможны более гибкие условия.

Рост спроса на профессиональную аналитику и логистику
Для удержания баланса между скоростью и стоимостью понадобится команда, которая умеет отслеживать и перераспределять потоки товара в реальном времени.

Полезный инструмент:
Скачать шаблон для расчёта маржи и логистических расходов (Excel) Здесь же можно найти новые комисии озона по всем товарам.

Адаптация к новым правилам — это не просто пересчёт цифр, это настройка процессов, пересмотр стратегий и командная работа. Не упустите возможность первыми перестроить бизнес-модель и сохранить лидирующие позиции на Ozon.

Если нужна команда, которая сама со всем разберется и придет с решением как уберечь прибыль — приходите знакомится на консультацию-разбор. Будет точно полезно.