Важные аспекты оптимизации товарных карточек на маркетплейсах в России

SEO-оптимизация, продвижение карточки с помощью ключевых слов, — обязательное условие для продвижения на маркетплейсах. Рассказываем, как попасть в топ выдачи. 

Семантическое ядро: где и как собрать запросы 

Формирование семантического ядра — это первый и ключевой шаг для успешного SEO-продвижения на маркетплейсах. Это сбор ключевых запросов, которые пользователи чаще всего вводят в поисковые строки, чтобы найти интересующие их товары. Семантическое ядро помогает выстроить стратегию, ориентированную на целевую аудиторию. То есть ваш товар будут видеть люди, которые в нем заинтересованы. Если правильно подобрать ключевые слова и убрать нерелевантные запросы, то карточка появится в топе и привлечет внимание пользователей маркетплейсов.

Примеры сервисов, которые можно использовать:

• MPSTATS
• «Яндекс.Вордстат»
• Внутренние инструменты аналитики маркетплейсов
• Moneyplace
• Serpstat
• Ahrefs
• Similarweb

Помимо анализа запросов через специализированные сервисы, уделяйте внимание карточкам товаров конкурентов. Изучите, как пишут о себе лидеры поисковой выдачи.  Это позволит выявить ключевые слова, которые они активно используют для продвижения, что особенно важно, если ваш товар находится в высококонкурентной нише. 

Чем лучше вы понимаете, как работают конкуренты, тем проще вам будет выстроить свою SEO-стратегию. Анализ конкурентов также помогает выявить недостатки их карточек товаров, которые вы сможете использовать в своих описаниях для улучшения позиций.

Для начала вам нужно:

1. Собрать ключевые слова с использованием инструментов (MPSTATS, внутренние сервисы МП)
2. Сегментировать запросы по частоте: высокочастотные (ВЧ), среднечастотные (СЧ), низкочастотные (НЧ). Низкочастотные запросы приводят к конверсии как более целевые, у ВЧ — больший охват.

Важный этап — сбор синонимов и вариаций ключевых запросов. Пользователи ищут товар, используя разные слова и формулировки, и важно охватить как можно больше вариантов, чтобы максимально зацепить аудиторию. Например, если вы продаете обувь, то в запросы попадет не только слово «туфли», но и «женские туфли», «летняя обувь», «классические туфли» и другие вариации. Чем шире список ключевых слов, тем выше шанс, что покупатели увидят карточку.

Наконец, семантическое ядро необходимо обновлять и корректировать по мере изменения рынка и поведения пользователей. Новые запросы появляются постоянно, а старые теряют актуальность. Не забывайте и о факторе сезонности и проводите корректировку SEO-оптимизации в преддверии праздников, смены сезона или каких-то событий, которые могут повлиять на поиск. 

<

Как оптимизировать карточку товара

Оптимизация карточки товара — это комплекс действий, которые повышают видимость карточки на маркетплейсе. Главный элемент оптимизации — грамотное использование ключевых слов. Ключевики должны присутствовать в заголовке, подзаголовках и описаниях товара, но вписывать их нужно органично и ненавязчиво. Если превратить описание карточки в перечисление ключевиков, то ее просто заблокирует сам маркетплейс. 

Главная цель — сделать описание привлекательным для покупателей и одновременно соответствовать алгоритмам поисковой системы маркетплейса.

Заполнение карточки

Заголовок — первое, что видит покупатель. Он должен содержать основную информацию о товаре, а также ключевые слова и выражения. Например, если вы продаете спортивную обувь, используйте заголовок «Кроссовки для бега мужские Nike» вместо просто «Кроссовки». Важно, чтобы название точно описывало товар и его назначение. Избегайте слишком длинных заголовков, перегруженных ключевыми словами: это отталкивает покупателей и снижает позиции товара в выдаче.

Инфографика, визуальная составляющая карточки, не менее важна для показов, чем текст. Покупатели не могут физически потрогать или примерить товар, поэтому качественные фотографии и видео обязательны. Оптимальное количество изображений — от 5 до 7, и они должны показывать товар с разных ракурсов, а также в использовании. 

Например, если вы продаете мебель, добавьте фото с различных углов и даже видео, демонстрирующее объект сборку. Аудитория получит о товаре полное представление, и выше вероятность, что примет положительное решение о покупке. Попробуйте посмотреть на карточку глазами покупателя: достаточно ли на ней информации? Захотели ли бы вы сами купить свою продукцию? Насколько она заметна на фоне конкурентов?

Важно детализированное описание товара. Описание должно не только содержать характеристики, но и объяснять, как эти характеристики решают потребности покупателя. Для этого у вас должно быть четко сформулированы основные выгоды и уникальное торговое предложение. 

Например, если вы продаете бытовую технику, укажите не просто технические параметры, но и подчеркните преимущества: «благодаря высокой мощности кофеварка быстро готовит эспрессо, а функция автоматической очистки упрощает уход». Это дает покупателю понимание, почему ему стоит выбрать именно ваш товар.

Проверка кластеризации

По MPSTATS удобно выполнять проверку кластеризации. Это анализ ключевых запросов и их группировки (кластеризации) по релевантным товарам на маркетплейсе. MPSTATS помогает определить, какие карточки товаров находятся в одном кластере по одинаковым или похожим запросам, чтобы выявить конкурентов и оптимизировать карточки.

Важно! МП могут менять наполнение кластера. Используйте специальные инструменты, чтобы понять, к какому кластеру относится ваш товар.

Как проверить кластеризацию:

• Используйте релевантные ключевые запросы из кластеров в заголовках, описаниях и характеристиках ваших товаров.
• Изучите карточки конкурентов в вашем кластере, чтобы понять, какие факторы (описания, фотографии, отзывы) помогают занимать высокие позиции.
• Если в кластере есть популярные запросы, которые не полностью охвачены вашими товарами, создайте новые карточки с учетом этих запросов.
• Следите за изменениями в кластерах и периодически обновляйте карточки, добавляя новые релевантные ключевики или улучшая содержание для повышения видимости.

Отзывы покупателей играют важную роль в ранжировании товара на маркетплейсе. Чем больше положительных отзывов и высоких оценок, тем быстрее товар окажется на первых позициях. Причем для Wildberries важнее рейтинг продавца, для Ozon — товаров. Важно стимулировать покупателей оставлять отзывы и оперативно реагировать на любые комментарии. 

Нужно ли делать SEO самому или лучше нанять сотрудника

Можно ли самостоятельно разработать стратегию или лучше делегировать задачу специалисту? Все зависит от нескольких факторов: размера бизнеса, уровня конкуренции и объема ресурсов, которыми вы располагаете. Если у вас небольшой магазин с ограниченным ассортиментом и временем на управление SEO, есть смысл изучить основы SEO-продвижения и пробовать работать самостоятельно. Это позволит сэкономить деньги и получить непосредственный опыт работы с платформой.

Самостоятельное изучение SEO полезно, так как оно позволяет разобраться в базовых вещах и понять терминологию: как продвигаются карточки, что такое ключевые слова, как работать с запросами. Даже если вы примете решение нанять сотрудника, полученная база даст возможность говорить с ним “на одном языке”. 

Однако для более крупных магазинов или бизнеса с амбициозными планами роста самостоятельное SEO — сложная и ресурсоемкая задача. Чем больше товарная матрица и чем больше игроков выходит на рынок, тем сильнее потребности в SEO-оптимизации возрастают. В этом случае привлечение профессионала — логичный шаг. Специалист быстрее выявит и устранит ошибки, разработает стратегию продвижения и обеспечит рост позиций товаров в поиске.

Одно из преимуществ найма специалиста — постоянный мониторинг позиций и корректировка стратегии. Маркетплейсы регулярно меняют алгоритмы ранжирования, и если вы не следите за этими изменениями, позиции ваших товаров могут резко снизиться. SEO-специалист отслеживает изменения в реальном времени и вносит необходимые корректировки, чтобы товары оставались видимыми для покупателей. Это особенно важно в высококонкурентных нишах, где любые ошибки могут привести к снижению продаж.

Если ваш бизнес активно растет и вы планируете расширение на новые маркетплейсы, найм SEO-специалиста еще более актуален. Профессионалы помогут оптимизировать сразу несколько площадок, поддерживая высокие позиции товаров на каждой из них. Это обеспечит стабильный поток продаж и рост бизнеса, что компенсирует затраты на услуги специалиста. 

Анализ выдачи: попадает ли ваш товар в поле зрения покупателя

Анализ выдачи на маркетплейсах — необходимая процедура для понимания, насколько хорошо ваш товар виден в поиске. Если товар отображается на второй или третьей странице, шансы на продажу снижаются, так как большинство пользователей просматривают только первые несколько позиций.

1. Первый способ — ручная проверка позиций товаров по основным ключевым запросам. Введите в строку поиска маркетплейса ключевые слова, которые должны приводить к вашему товару, и посмотрите, на какой странице он появляется. Если товар находится слишком далеко от первых позиций, стоит провести анализ карточки и внести изменения в SEO-стратегию, чтобы улучшить его видимость. 

1. Для более точного и регулярного анализа подойдут специализированные инструменты и программы для мониторинга позиций. Например, Moneyplace или MPSTATS, позволяют отслеживать, на каких позициях находятся ваши товары в результатах поиска по различным ключевым словам. Это экономит время и предоставляет более точные данные о том, насколько успешно работает SEO-стратегия. Данные используйте для корректировки ключевых слов и улучшения карточки товара.

Кроме анализа позиций, обращайте внимание на динамику выдачи. Если вы замечаете, что товары внезапно начали падать в поисковой выдаче, это может быть связано с несколькими факторами: изменением алгоритмов маркетплейса, улучшением позиций конкурентов или снижением качества ваших карточек товара. В таком случае необходимо немедленно предпринимать меры: обновлять контент, улучшать фотографии, добавлять больше отзывов и активнее использовать ключевые слова.

Не стоит забывать и о сезонности в анализе выдачи. Например, если вы продаете летнюю одежду, ее позиции в поиске улучшатся в преддверии летнего сезона, а осенью и зимой упадут. Так что формируйте стратегии с учетом сезонных колебаний спроса. Анализируя сезонные тренды и корректируя ключевые слова, вы сможете поддерживать высокие позиции товаров в поиске даже в периоды спада интереса.

Наконец, не забывайте, что не только позиции в поиске определяют успех. Нужно следить за конверсией карточки товара: как часто пользователи, увидевшие ваш товар кликают по карточке и совершают покупку. 

Чек-лист: какие факторы влияют на выдачу товара на маркетплейсе

Знание факторов, влияющих на позиции в выдаче, позволяет своевременно корректировать стратегию и улучшать видимость товаров. Рассказываем о них подробнее.

1. Релевантные ключевые слова. Если товар соответствует запросам, которые вводят покупатели, маркетплейс покажет его на первых страницах выдачи. Релевантность ключевых слов — основа продвижения, и здесь важно грамотно подбирать не только основные запросы, но и дополнительные, менее конкурентные, чтобы охватить широкую аудиторию.
2. Внутренняя реклама. Для внутреннего продвижения обязательно используйте собранные ключевые слова, чтобы реклама подхватывала бесплатное продвижение через SEO. Потребуется собрать запросы для продвижения, протестировать продвижение в АРК (автоматические рекламные кампании), замерять CTR (сколько людей кликнули по карточке). По результатам корректируйте SEO-оптимизацию — убирайте “мусор”, общие ключевики, оставляйте только релевантные ключи. 

Например, если высокочастотный ключ “Брюки” собирает много просмотров, но CTR низкий, добавьте его в минус-слова в автокампании, чтобы не сливать бюджет и повысить ставку на релевантные ключи. Если высокочастотники имеют хороший CTR, их нужно оставить. По релевантным ключам конкуренция высокая — анализируйте ее с помощью инструментов, например, StatFlow. 

1. Рейтинг товаров и продавца. Алгоритмы маркетплейсов учитывают оценку покупателей и число положительных отзывов при ранжировании товаров. 
2. Фотографии товара. Чем больше качественных и детализированных изображений, тем выше товар будет в поиске. Многие маркетплейсы отдают предпочтение товарам с несколькими фотографиями.
3. Цены и условия доставки. Алгоритмы маркетплейсов учитывают соотношение цены и качества, а также скорость доставки при ранжировании. Если товар предлагается по конкурентоспособной цене и с удобными условиями доставки, это повысит его шансы оказаться на первых местах в выдаче. 
4. Активность продавца. Чем больше у вас продаж и меньше возвратов, чем чаще вы обновляете карточки товаров, реагируете на отзывы и работаете с контентом, тем выше шанс попасть на первые позиции. 

Где узнать больше о продвижении на маркетплейсе

Один способов повышать компетенции в области SEO — изучение тематических блогов и статей, посвященных оптимизации на маркетплейсах. Материалы позволяют оставаться в курсе последних тенденций и обновлений в алгоритмах ранжирования. Также на тематических площадках можно изучить успешные кейсы других продавцов. Например, на сайте Topmarketplace.ru часто публикуются кейсы клиентов и полезные советы по оптимизации и другим инструментам продвижения на маркетплейсах. 

Образовательные вебинары и мастер-классы — еще один эффективный способ получения знаний. Многие платформы проводят бесплатные или платные вебинары, где опытные эксперты делятся советами по улучшению видимости товаров и увеличению продаж. 

Для тех, кто предпочитает углубленное изучение, существуют онлайн-курсы по SEO-продвижению на маркетплейсах. Эти курсы предлагают комплексное обучение: составление семантического ядра, работа с карточками товаров, анализ конкурентов и использование аналитических инструментов. Некоторые программы содержат практические задания, которые позволяют сразу применять полученные знания на своем бизнесе. 

Другой ценный источник информации — тематические чаты, специализированные форумы и другие площадки с “живым” общением. Здесь можно поделиться болями с другими селлерами, а также познакомиться с SEO-специалистами, который работают именно на маркетплейсах. Однако этот способ требует большого количества времени и сил: чтобы найти действительно ценный опыт, приходится просмотреть много лишней информации. 

Если вы хотите максимально эффективно использовать свои ресурсы и сосредоточиться на других аспектах бизнеса, рекомендуем обратиться к профессиональному агентству по продвижению на маркетплейсах. Опытная команда поможет разработать индивидуальную стратегию продвижения, учитывающую особенности товара, целевой аудитории и конкуренции. Они не только возьмут на себя всю работу по SEO, но и предоставят регулярные отчеты, что позволит вам следить за результатами и корректировать стратегию при необходимости.

Topmarketplace — это команда профессионалов с многолетним опытом продвижения селлеров и реальными результатами продаж клиентов. Более подробно можно посмотреть в разделе “Кейсы”. Мы поможем найти лучшие работающие решения для вашего магазина и продвинуть его в топ. Оставьте заявку, чтобы узнать больше!