Как находить товары с высоким спросом для маркетплейса

Можно быть крутым фотографом, сильным копирайтером и профессиональным маркетологом в одном флаконе, но при этом выходить в ноль по продажам на Ozon и WildBerries. Почему? Дело не в вас (мы верим, что вы делаете все, как надо). В 90% случаев дело в товаре.

Грамотный поиск товара для продажи на маркетплейсах – это половина успеха. Остальная половина – инфографика, SEO, но об этом в других статьях. В этой подробно о том, как найти тот самый топовый товар.

Как найти прибыльный товар для продажи на маркетплейсах?

Рабочий алгоритм поиска товаров для продажи на маркетплейсах основывается на двух требованиях:

· Продукт должен находиться на первой странице поиска, так как покупатели на маркетплейсах часто придерживаются стратегии «Пришел. Увидел. Купил».

· Товар должны искать часто. Поэтому нужно найти нишу, в которой всегда есть спрос (типа одежда, обувь, косметика).

Даем полезную шпаргалку для новичков и опытных продажников – восемь способов поиска товара с повышенным спросом. Можете пробовать все методы или остановиться на 3-4 онлайн-инструментах для выбора топовых продуктов.

Мониторинг онлайн-магазинов

Совет: сохраните популярные ключи, чтобы не потерять и использовать в описаниях в карточке товара.

Простой и популярный способ, который не потребует от вас особых знаний и навыков. Достаточно зайти на любой сайт типа Wildberries, Aliexpress, Озон, Ламода, Амазон, Яндекс.Маркет и проанализировать, какие именно товары здесь наиболее востребованы.

Например, на алиэкспресс впишите в поисковике «светильник» и отберите результаты по заказам. Дальше проанализируйте другие ключевые фразы – светодиодный светильник, лампочка, люстра, бра, настольная лампа и т.д. Это позволит оценить, насколько выгодно и легко будет продавать товары из данной категории.

Также обратите внимание на продукты с маркерами «Хит продаж» «ТОП», «Бестселлер». Здесь есть два момента:

• Этими товарами активно интересуются покупатели, что хорошо.
• Вам придется конкурировать с сильными продавцами, что не очень хорошо.

Новичкам рекомендуем начинать с мониторинга интернет-площадок, а уже потом подключать другие способы поиска.

Парсинг ключевых слов

Совет: вместе с названием товара вводите продающие слова: купить, заказать, цена, стоимость, интернет магазин.

Способ бесплатный, но весьма эффективный. Программа Яндекс Вордстат позволяет оценить уровень интереса пользователей к определённому товару, услуге. Все, что требуется сделать – ввести нужное слово в строку поиска. Сервис выдаст статистику запросов за 30 дней, то есть информация получается не только полезная, но и актуальная.

Вордстат показывает, сколько раз за последний месяц искали товар в интернете. А также позволяет проанализировать спрос в конкретном регионе. Для этого в программе достаточно указать страну, область, город поиска.

Просмотрите рекламные сервисы

Этот метод поможет отследить число просмотров и лайков в социальных сетях, собрать данные о товаре, целевой аудитории, реакции пользователей. Подобные сервисы дают возможность оценить эффективность рекламы и разработать более успешную маркетинговую стратегию с учетом ошибок конкурентов.

Сервисы мониторинга рекламы – это инструменты профессионалов, поэтому практически все они платные. Для новичков есть тестовый период на неделю, чего вам будет вполне достаточно, чтобы оценить перспективность товара.

Наиболее востребованные и удобные: Publer, myTarget, Spy.house, TGStat, Feedspy, Epicstars, AdSpoiler.

Изучите цены поставщиков

Совет: лучше сразу выходите на поставщиков из Китая – они всегда знают, что в тренде, и предлагают новинки, которых нет на российском рынке. Плюс – у них дешевые товары, которые можно продавать в РФ с хорошей наценкой.

Запросите у поставщиков прайс-лист с товарами-бестселлерами. Не все согласятся это сделать, но, если поставщик заинтересован в совместной работе, он предоставит эту информацию новому партнеру. Только не бросайтесь во все тяжкие сразу – сделайте тестовую закупку, чтобы проверить поставщика на ответственность, а товар – на качество и продаваемость. Так вы сможете оценить скорость доставки, качество упаковки, адекватность поставленной цены.

И обязательно проверьте поставщика – почитайте отзывы, посмотрите рейтинг, найдите его в открытых базах контрагентов.

Регистрируйтесь на сервисах для партнерских программ

CPA-сети тоже помогают отыскать продукты с высоким спросом. Пройдите регистрацию на любом таком сайте, перейдите в раздел с предложениями, найдите категорию с продуктами, которые вам интересны, и отсортируйте их по актуальности. Так вы увидите товары, которые на сегодняшний день активно рекламируются в интернете и имеют стабильный спрос.

Сайты для поиска наиболее востребованных товаров: offerrum, leadbit, admitad.

Отслеживайте новости в бизнес-сообществах

В сети есть много сообществ для продавцов Озона, Ламоды, Вайлдберис и т.д., где они общаются, обмениваются опытом и полезной инфой. Здесь можно получить бесплатную консультацию, найти партнеров и поставщиков.

Собственные каналы в Telegram есть у всех авторитетных маркетплейсов. Подпишитесь и будете в курсе новинок, изменений в условиях работы, акций и т.д. Это очень удобно, особенно для новичков.

Ищите и смотрите видео-обзоры

Просто введите в строку поиска ««обзор товаров» и Яндекс выдаст сотни вариантов. Это могут быть как текстовые обзоры-статьи, так и видео-ролики с демонстрацией товара. Обычно такие видео-обзоры блогеры, поставщики и продавцы делают для топовых востребованных товаров, чтобы количество просмотров было большим.

Совет: обращайте внимание на новые ролики, которые вышли недавно. Как правило в них демонстрируют наиболее актуальные новинки.

Сервисы для статистики продаж на маркетплейсах

Это профессиональные инструменты для сбора и анализа информации, поиска наиболее прибыльных товаров. Естественно, они платные, но у большинства есть бесплатный демо-режим, чтобы пользователь мог испытать функционал. Недели будет достаточно, чтобы подобрать востребованные товары для продаж в интернете.

Сервисы для статистики и аналитики: Moneyplace.io, Pi-Data, shopstat, marketguru.io, mpstats.io, EggHeads Solutions и т.д.

Вместо выводов

Вместо выводов даем перечень наиболее востребованных товаров на маркетплейсах:

• Электроника мелкого формата.
  
• Косметика, бьюти-товары, продукты для здоровья.
  
• Бытовые предметы – начиная с фена и посуды и заканчивая удобрением для рассады.
  
• Аксессуары, украшения, бижутерия.
  
• Игрушки, товары для детей.
  
• Женская одежда.

Мы задали вектор поиска, рассказали о способах и дали инструменты. Вам осталось только найти свой бестселлер!