+7 987 672 15 33 info@top-marketplace.ru
Получить консультацию
12.08.2024
8 минут
733 просмотров

Каким образом инфографика может повлиять на конверсию и продажи на маркетплейсе?

Инфографика позволяет просто и доступно рассказать о товаре и привлечь внимание покупателя к карточке. Ее главная задача – раскрыть уникальное торговое предложение и сделать акцент на преимуществах продукта. По статистике контент с применением инфографики привлекает в 2 раза больше трафика, чем обычное фото и текст.

Давайте разберемся, как именно инфографика влияет на конверсию и продажи на маркетплейсе и почему ее стоит добавлять в карточки товара.

Значение инфографики для продаж на маркетплейсе

По статистике, пользователи запоминают 80% того, что видят на картинке, и 20% того, что читают в описании. Для активных продаж на маркетплейсах важно использовать визуальные элементы для повышения вовлеченности аудитории и роста конверсии.

Как инфографика может повысить конверсию и продажи

Инфографика рассказывает о товаре самое важное, быстро и ненавязчиво. Такая форма подачи информации позволяет выделиться среди конкурентов и представить продукт в выгодном свете. Потенциальному покупателю достаточно полминуты на то, чтобы пробежаться глазами по картинкам, оценить товар и принять решение – нужно мне это или нет.

Воронка продаж на маркетплейсе начинается с поисковой выдачи. Здесь на конверсию влияют:

  • Обложка карточки. Инфографика с перечнем важных характеристик цепляет внимание пользователей и повышает конверсию из поисковой выдачи в карточку, а затем из карточки – в заказ.
  • Цена. Стоимость товара должна быть конкурентоспособной. Однако она не всегда является решающим фактором. Если люди планируют пользоваться продуктом долгое время, тогда они готовы заплатить больше, но за более высокое качество.
  • Рейтинг и число отзывов. Чем выше эти показатели, тем больше будут доверять товару и продавцу.
  • Время доставки. Этот фактор является решающим, когда пользователи ищут подарки к определенному празднику. Чем быстрее вы доставите товар, тем выше ваши шансы на продажу.

Роль визуализации данных в принятии решений покупателей

Продающая инфографика показывает сильные стороны товара и выделяет его среди конкурентов. Сначала пользователи замечают ее, и только потом начинают читать описание, характеристики, отзывы. Именно благодаря эффективной инфографике конверсия из просмотра в покупку увеличивается до +27%.

Как визуализация влияет на продажи:

  • Инфографика повышает KPI карточки: число кликов, количество добавлений в Отложенное и в корзину.
  • Она позволяет аудитории за короткое время ознакомиться с продуктом и принять решение о его покупке.
  • За счет яркой привлекательной картинки карточку просматривает больше пользователей, что повышает открываемость и продажи.
  • Инфографика позволяет повысить рейтинг продавца и карточки товара на маркетплейсе.

Уникальный визуальный стиль выделяет компанию и делает ее узнаваемой. Поэтому рекомендуем оформлять инфографику для всех карточек в единой стилистике.

Как правильно создать инфографику в карточках маркетплейсов

  • Проанализируйте инфографику на карточках главных конкурентов. Что именно цепляет покупателей? Задача первой картинки – получить клик, поэтому здесь должна быть только полезная информация и качественное изображение товара во всей красе.
  • В карточке достаточно 4–6 картинок. На первой 3–4 главных преимущества продукта. На второй – убираем страхи и сомнения. Третья показывает товар в действии. Дальше можно рассказать о комплектации, сравнить с аналогами, предложить дополнительные товары и т.д.
  • Пишите о самом важном и не перегружайте картинку текстами. Фото товара должно быть главным – его нельзя закрывать иконками, стикерами, буквами. Шрифты должны хорошо читаться на всех устройствах.

Создать продающую инфографику можно самостоятельно с помощью специальных сервисов – Canva, Easel, Wondercard, Pictochart, WBCard, Snappa, Adobe Spark и т.п. Большинство сервисов имеет бесплатный функционал, которого вполне хватит для создания инфографики.

Какие преимущества дает использование инфографики на маркетплейсе

Более быстрое и легкое восприятие информации

80% людей – визуалы, которым намного легче воспринимать информацию по фото и картинкам. Грамотно составленная инфографика за несколько секунд расскажет о самых важных характеристиках и преимуществах товара. Здесь можно указать размерную сетку, доступные цвета, сделать акцент на составе, экологичности, рассказать о выгодах покупки, специальных акциях.

Выделение продукта среди конкурентов

Контент с применением инфографики привлекает на 94% больше трафика, чем обычный текст. Не все пользователи маркетплейсов будут открывать карточку и читать длинное описание товара, но картинки с яркими иконками, стрелочками, графиками и стикерами просмотрит каждый. Это шанс заинтересовать аудиторию своим предложением и выделиться на общем фоне конкурентов.

Увеличение доверия к продукту и продавцу

Не нужно писать длинную простыню текста, чтобы убедить пользователей в том, что ваш продукт хорошего качества и достоин внимания. Достаточно 1-2 слова в каждом пункте из списка преимуществ. Но при этом дизайн инфографики должен быть красивым, а презентация – убедительной и качественной.

Люди подсознательно обращают внимание на дизайн и графику. Если все это получает оценку «плохо», значит и продукт, и сервис, и продавец такие же. Потенциальные покупатели думают: «Если вы сами не можете позаботиться о своем бизнесе, то вы позаботитесь обо мне?»

Создание эмоциональной связи с покупателем

Красивая профессиональная инфографика внушает больше чувства доверия, надежности и уверенности. Она играет важную роль в улучшении запоминаемости и узнаваемости бренда (почти 43%). Особенно, если в карточке вы затронули болевые точки человека и предложили решение его проблем.

Примеры использования инфографики на маркетплейсе

Инфографика с характеристиками продукта

Такого типа инфографика идеально подходит для первых фото, которые должны цеплять внимание пользователей. Она повышает конверсию из поисковой выдачи в карточку товара. Чтобы выделить достоинства продукта здесь используются: стикеры, стрелки и значки, надписи 1-2 слова, цифры, проценты.

Удачные примеры:

В инфографике ничего лишнего. Ничто не отвлекает от изображения самого продукта, но при этом главные характеристики указаны точно и лаконично.

Здесь указаны главные преимущества товара, а также есть элемент увеличения – фактура ткани, что выгодно отличает карточку на общем фоне.

Графическое представление результатов тестов и исследований

Графики, таблицы, диаграммы помогают визуализировать данные, сравнить эффективность двух продуктов, результат До и После, показать динамику изменений.

Фото До и После – классический пример инфографики, которая показывает результаты и выгоды от использования продукта.

Интерактивные инфографики и инфографические ролики

Анимированный инфографический ролик в карточке товара маркетплейса — один из наиболее эффективных инструментов повышения продаж. Конверсия товаров с видео на 40% выше по сравнению с обычным фото без инфографики.

Интерактивная инфографика предполагает вовлеченность пользователя в управление отображаемыми данными. Ее создают с применением технологий Flash или JavaScript, HTML 5.

Визуализация рекомендаций и отзывов покупателей

Продавец спрея для волос в целях дополнительной продажи добавил фото и артикулы других товаров из серии

Можно собрать отзывы о товаре и самые интересные разместить на инфографике. Такую картинку обычно добавляют предпоследней или последней.

С помощью такой инфографики продавец подсказывает покупателю, что делать, если товар плохого качества, а также рекомендует добавить бренд в избранное.

Спасибо за внимание к статье! Не забудьте подписаться, чтобы не пропустить еще много всего полезного и интересного о продажах на маркетплейсах.

Читайте так же
Оставьте
заявку
И мы с вами свяжемся!

    Даю согласие на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности.

    Оставьте заявку
    и получите уникальное предложение о сотрудничестве!

      Даю согласие на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности.