Как с помощью SEO-оптимизации вывести карточку товара в ТОП на Wildberries

SEO-оптимизация товарных карточек – один из наиболее эффективных способов продвижения на Wildberries. Ваша задача как продавца – сделать все возможное, чтобы продукт увидели как можно больше пользователей. Поэтому нужно вывести товар на первые строчки поисковой выдачи, и для этого лучшего всего подходит SEO.

Даем подробную инструкцию – как вывести карточку в ТОП на Wildberries с минимальным бюджетом.

SEO-оптимизация карточки товара – что это?

По сути это самый дешевый способ продвижения в расчете на одного лида. Поднять товарную карточку в топ можно, если сделать ее привлекательной для поисковых алгоритмов и релевантной наибольшему количеству запросов.

Объясним поэтапно:

1. Чтобы найти необходимый товар, пользователь вбивает его название в поисковую строку на сайте или в приложении ВБ.

2. Алгоритмы Wildberries анализируют запрос и находят то, что максимально соответствует ему.

3. Те карточки ВБ, которые наиболее полно удовлетворяют потребности покупателя, выводятся на первые страницы.

4. Пользователи редко листают больше 4 страниц, обычно первые 2-3. Поэтому вывод товара на первые позиции чаще всего обеспечивает больше трафика и продаж.

От чего зависит позиция карточки?

Важно! SEO – не гарантия активных продаж на маркетплейсе. Цена может быть слишком высокой, товар может не заинтересовать аудиторию. Но если с этими двумя пунктами все в порядке, SEO станет отличным инструментом продвижения и увеличения продаж.

WB учитывает несколько основных показателей:

• CTR. Если простыми словами, то это кликабельность карточки. Например, ваш товар поисковый алгоритм показал 20 раз, а кликнули на него только 1 раз. WB в этом случае отнесет его в категорию нерелевантных и не будет поднимать в выдаче.
• Конверсия. Это % посетителей, которые совершили покупку. Чем больше продаж, тем выше будет товар в поисковой выдаче.
• % возвратов. Данный показатель позволяет маркетплейсу оценить качество товара. Чем больше возвратов, тем ниже позиция карточки.
• Цена, скидки. Товары, цена которых ниже стоимости аналогов, как правило занимают первые строчки выдачи.
• Отзывы. Они влияют на общий рейтинг товара и продавца.
• Наполнение карточки. Уникальное СЕО-оптимизированное описание, хорошие фото, инфографика, видеоматериалы – все это положительно влияет на конверсию и число показов товара.

Чем поможет SEO

• Растет трафик. Лучше будет ранжироваться системой тот продукт, чья карточка будет заполнена на 100% и максимально релевантна запросу.
• Облегчается поиск. Вписывание ключевиков в заголовок и текст-описание позволяет алгоритму наиболее точно показывать товары, которые ищут и хотят купить пользователи.
• Трафик из Яндекс и Google. Кроме трафика внутри маркетплейса WB, SEO приводит покупателей из внешней поисковой выдачи.

То есть получается, что оптимизированная карточка хороша не только как внутренний инструмент продаж, но и позволяет выйти за пределы маркетплейса и привести покупателей из Яндекса и Гугла.

С чего начать SEO-оптимизацию на Вайлдберриз?

С поиска эффективного ядра. Это наиболее подробный перечень ключевых слов, которые полностью отвечают запросам покупателей. СЯ должно быть всеобъемлющим, чтобы охваты были большими.

• женская футболка;
• футболка из хлопка;
• а также – топ, майка, тенниска.А еще запросы могут быть привязаны к цвету «белая/черная футболка», особенностям ношения «повседневная/базовая футболка», крою и фасону «футболка оверсайз», «футболка с длинным рукавом».Соберите всю семантику, которая касается товара. Сюда относятся:
• название бренда;
• синонимы;
• сленг (например, «зарядка» вместо «зарядное устройство»);
• название на русском языке («пауэрбанк»).

Ключи делятся на три группы:

• Высокочастотные – женская футболка.
• Среднечастотные – белая женская футболка.
• Низкочастотные — белая женская футболка с принтом бабочки.

Новичкам лучше продвигать свой товар по НЧ-ключам, чтобы наиболее полно удовлетворять запросы посетителей и попадать точно в цель. По ВЧ-ключам очень большая конкуренция.

Подбор слов для семантического ядра

• Поиск Wildberries

Просто введите в поисковую строку название своего товара, и маркетплейс сам подскажет, что ищут пользователи.

• Раздел «С этим товаром искали»

Он находится внизу страницы, после отзывов покупателей. Здесь перечислены все основные высокочастотные запросы:

• Wordstat

Бесплатный сервис Яндекс, который показывает максимально большое количество ключей по запросу. Просто введите название товара в поиск и получите длинный список фраз.

Инструмент, который показывает сезонный спрос на товар и его востребованность в различных странах. Здесь есть раздел, где перечисляются наиболее популярные запросы в нише.

• Аналитика в кабинете продавца

В разделе «Аналитика» выберите вкладку с запросами и вбейте название товара. Бесплатный сервис выдаст не только варианты фраз для продвижения, но и покажет, сколько пользователей искали данный продукт.

• Анализ конкурентов

Найдите и проанализируйте товарные карточки конкурирующих магазинов: какие ключи они пишут в заголовке, характеристиках и описании, как продавец отвечает покупателям на вопросы и отзывы.

Итак, вы собрали множество ключей. Теперь нужно сформировать действительно эффективное ядро для вывода карточки на топовые позиции.

Рекомендуем продвигать карточку товара по низкочастотным ключам. Конкуренции здесь как правило меньше, а значит получить место в топе будет легче. Только не вставляйте в описание слишком много ключей – используйте наиболее релевантные.

Как правильно заполнить карточку на «Wildberries»?

Заголовок

Сюда нужно вписать главные слова из высоко- и среднечастотных фраз. А также желательно добавить «хвосты» – слова из низкочастотных запросов, отражающие характеристики товара:

Длина заголовка – до 100 символов. Никаких слешей, повторений, синонимов, союзов, тире. Используйте эти 100 символов эффективно.

Характеристики

Сюда лучше добавлять среднечастотные ключи, и заполнять это поле очень подробно. Ключевые фразы можно вписывать в пунктах «Особенности», «Рисунок», «Декоративные элементы», «Назначение»:

Описание

Размер – до 1000 знаков. Ключевые слова нужно равномерно распределить по тексту. Они должны быть вписаны естественно, а сам текст – рассказывать о преимуществах товара, выгодах его покупки, способах применения.

Ответы на отзывы

Повлиять как-то на оценки покупателей нельзя, но в собственные ответы вы можете вставить несколько ключей, чтобы увеличить охват.

Ошибки, которые делают при SEO-оптимизации карточек товара

• Вы неправильно собираете семантику – не включили в ядро базовые запросы, ограничились только высокочастотными фразами и т. д.
• Вы никак не реагируете на отзывы. Как мы уже писали выше, ответы – отличная возможность вписать дополнительно ключи и улучшить ранжирование карточки.
• Переусердствовали с СЕО-оптимизацией. Переспам ключами негативно сказывается на ранжировании в Яндекс и Google, а также может стать причиной санкций от Вайлдберриз.
• Редко обновляете информацию. Нужно регулярно отслеживать интересы аудитории и редактировать инфу в карточке.

Следуйте рекомендациям по СЕО-оптимизации карточек товаров и не совершайте вышеперечисленных ошибок. Удачи в продвижении на Wildberries!