SEO-оптимизация карточек товаров на маркетплейсах

Задача продавца на маркетплейсах – сделать так, чтобы товар увидели как можно больше потенциальных покупателей. Но даже это не гарантия активных продаж. Иногда охват большой, а объем продаж невысокий. Эту проблему легко решить скидкой, а вот что делать, чтобы товар вышел в топ поисковой выдачи?

Этап 1: определите категорию товаров

Есть товары, которые попадают одновременно под несколько категорий. Ваша задача – выбрать одну основную. От этого будет зависеть видимость товаров, охват аудитории и в итоге – количество продаж.

Например, влажные салфетки. Они могут размещаться и в категории «Детские товары», и в «Красота», и в «Здоровье», и даже подойдут для «Дома» (например, салфетки для уборки). Что делать в этом случае?

Вы можете выбрать категорию, где больше всего трафика (аналитические сервисы вам в помощь). Или посмотреть на конкурентов и сделать точно так же как они.

Этап 2: создайте заголовок

Для этого нужно собрать семантическое ядро. Это ключевые слова и фразы, по которым ваш товар будут находить потенциальные покупатели. Сделать это можно с помощью бесплатных сервисов:

• Яндекса — Вордстат
• Гугл – Keyword Planner

В подзаголовок должны входить наиболее частотные ключи (которые запрашиваются чаще всего). Количество – 1-2 будет достаточно.

Этап 3: используйте ключи в описаниях к товарам

Эффективное описание должно отвечать следующим требованиям:

· Добавьте перечень преимуществ перед аналогами. Можно продемонстрировать их на инфографике – будет нагляднее, чем обычный текст.

· Указывайте разные названия товара. Например, «аппарат для ультразвуковой чистки» могут искать по словам «скрабер», «уз-аппарат», «ультрасоник». Обязательно используйте синонимы, чтобы охватить как можно больше запросов пользователей.

· Прописывайте точные характеристики, если они имеются – цвет, длина, мощность и т.д. Часто люди вещь ищут именно по таким данным.

· Делайте описание интересным, полезным и читабельным. Легкий слог и советы типа, с чем носить и как лучше использовать, только приветствуются.

Что нельзя делать?

Копировать тексты у конкурентов и брать с официальных сайтов производителя. За это вас накажут поисковики, которые терпеть не могут плагиат.

Если не умеете и не хотите писать описания сами, их можно заказать у профессионального копирайтера на биржах типа еТХТ.

Этап 4: укажите характеристики

Они строго обязательны в карточке. Многие пользователи ищут товар с определенным набором характеристик, поэтому будут сразу отметать те варианты, которые им не подходят. Плюс – характеристики помогают сравнить продукт с аналогами.